Наталья Холина

У кого как, но моя тема сегодня — расчетный гонорар. Правила компаний Executive Search - это частичная предоплата (около 30% гонорара на момент заключения сделки по поиску (ноль дней).
Не всем это нравится, особенно здесь, в России. "Что если я дам вам свои деньги, а вы вдруг возьмете их и убежите?

Недавно встретилась с одним владельцем бизнеса, который сказал: "У меня такая философия — не платить вперед".

Я попыталась понять, что на самом деле формирует такую философию:

1. "непонимание того, что я хочу, кому я хочу и для каких задач. Отсюда нежелание "выбрасывать" деньги на ветер". В общем то, логично.

2. "Когда я нанимаю консультанта и параллельно еще ищу сам, дополнительно беру фрилансера и рекрутинговое агентство на гонорар "по выходу". Может быть, кто-то и найдет нужного кандидата.
Есть отличная итальянская пословица — Volere la botte piena e la moglie ubriaca (Желание иметь полную бутылку и пьяную жену)

3. Негативный опыт именно по гонорару "по выходу" (по предложению кандидата о работе), когда целью рекрутера становится скорость закрытия сделки (и получение гонорара), а не качество поиска и надежное трудоустройство. В результате - потерянное время и незакрытый поиск.
Именно об этом будет следующий пост.

И самое интересное, у меня есть список тех, у кого другая философия, и как результат - отличные кандидаты. И я здесь, в Москве, тоже никуда не слилась.

А какая философия у вас?